碳圈正在極速擴(kuò)大 如何穩(wěn)妥入局？

故事要從十三年前說起。那時(shí)韓國的碳交易法剛剛通過，我也剛從韓國公司離職準(zhǔn)備回國發(fā)展。一位跳槽到甲方公司的前同事找到我，說他們公司計(jì)劃開發(fā)一款碳管理軟件，希望我去幫他們參謀參謀。

那家公司的主營業(yè)務(wù)是化工，在韓國這個(gè)業(yè)務(wù)能進(jìn)前五，但之前從來沒開展過碳業(yè)務(wù)。據(jù)我前同事說，他們想開發(fā)完這個(gè)碳管理軟件后，在自己用的同時(shí)，也想借著這個(gè)機(jī)會(huì)對外開展碳管理相關(guān)業(yè)務(wù)。

我說想法很好，但可能基本有這個(gè)碳管理軟件需求的企業(yè)，他們的想法都跟你一樣，自己開發(fā)然后往外賣，那你又賣給誰呢？

事實(shí)上，他找我的原因，是因?yàn)槲以谠镜臅r(shí)候參與了LG旗下的碳管理軟件開發(fā)，而LG跟他們一樣，之前從沒開展過碳業(yè)務(wù)，想通過碳管理軟件切入這一塊。我想，在他們開發(fā)各自的碳管理軟件時(shí)，都以為對方是自己的潛在客戶把。

最終的結(jié)果是，那幾年幾乎所有有點(diǎn)實(shí)力的企業(yè)都自己開發(fā)了碳管理軟件，所以等準(zhǔn)備往外賣的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)根本沒有市場，開發(fā)的軟件唯一的用處就是給到公司自己用。不出所料，我的那位前同事在那個(gè)公司不到兩年離職了，相關(guān)的部門也被裁撤，原因是沒業(yè)務(wù)可做。

同樣的事情在中國提出雙碳目標(biāo)后也重演了一遍，很多公司要開發(fā)碳管理軟件的第一反應(yīng)跟韓國那家公司一模一樣。于是乎，一夜之間，無數(shù)重復(fù)勞動(dòng)且同質(zhì)化嚴(yán)重的、目標(biāo)客戶都自行開發(fā)了且認(rèn)為自己才是目標(biāo)客戶的客戶的碳管理軟件拔地而起。

不過中國的碳管理軟件要比韓國的情況要好那么一丟丟，畢竟中國企業(yè)多嘛，所以有那么幾個(gè)軟件公司還過得不錯(cuò)。

在這個(gè)過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多的企業(yè)都預(yù)判了未來的市場，所以招兵買馬準(zhǔn)備大干一場。但未來的客戶預(yù)判了他們的預(yù)判，所以也招兵買馬大干一場。最終的結(jié)果是：兵馬成了（短時(shí)間的）最大贏家。

有人會(huì)問，碳管理軟件這個(gè)風(fēng)口早過去了，你今天聊這個(gè)干嘛？

做了這么長的鋪墊，其實(shí)我想聊的是，CCER重啟正上演當(dāng)年碳管理軟件的那臺(tái)戲，而且是PLUS版。

一個(gè)潛在的、有可能備案成功的CCER項(xiàng)目，甲是業(yè)主，乙是中間商，丙是開發(fā)方，丁是咨詢方。為了開發(fā)這個(gè)CCER項(xiàng)目，從未開展過碳業(yè)務(wù)的甲乙丙丁都單獨(dú)成立了公司并招兵買馬，以期未來能夠開展更多的業(yè)務(wù)，殊不知其它的業(yè)主也是同樣的想法，到頭來可能就像前面的例子一樣，除了第一個(gè)項(xiàng)目外，再無其它業(yè)務(wù)可做。

相對于之前的碳管理軟件版本，CCER版本可以拉動(dòng)幾個(gè)公司的成立及幾十號(hào)人的參與，所以是名副其實(shí)的plus版。

這種為了一碟醋包一頓餃子的操作比比皆是。大量的公司成立，大量的人被招進(jìn)這一行，這個(gè)行業(yè)一下子看起來擴(kuò)大了好幾倍。然而，這個(gè)市場正像碳管理軟件那一撥一樣。各自都把對方看做潛在客戶，回頭一看，這竟是相互誤判帶來的虛假繁榮。

要知道，幾個(gè)公司只圍著一個(gè)項(xiàng)目做是很有風(fēng)險(xiǎn)的，萬一這個(gè)項(xiàng)目不成功怎么辦？那豈不是公司都要注銷？那些被招進(jìn)去的人又怎么辦？即使成功了，如果沒有新的項(xiàng)目或者業(yè)務(wù)，那公司人大部分時(shí)間都得放假。特別是林業(yè)碳匯類項(xiàng)目，不確定性太大，現(xiàn)在在談或者已經(jīng)簽約進(jìn)入開發(fā)流程的項(xiàng)目，最終能備案的有一半的已經(jīng)不錯(cuò)了。剩下的忙活了大半年的人和公司，可能到頭來竹籃打水一場空。

當(dāng)然，不可否認(rèn)，現(xiàn)在是入場的最好時(shí)機(jī)，在其它行業(yè)都在萎縮的情況下，CCER的重啟無疑讓雙碳行業(yè)成為當(dāng)前最耀眼的行業(yè)之一。

那么，在當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存的碳圈里，企業(yè)及個(gè)人應(yīng)當(dāng)如何選擇，才能盡量抓住機(jī)會(huì)的同時(shí)，降低風(fēng)險(xiǎn)呢？

首先對于公司來說，如果你是業(yè)主方或資源方，你需要好好盤算一下，即使沒有新業(yè)務(wù)，你既有的資源是否足夠支撐一個(gè)專門做碳資產(chǎn)開發(fā)的公司運(yùn)營，如果可以，那么你可以另起公司，另建團(tuán)隊(duì)。否則還是建議把資源給到外部公司幫忙開發(fā)更實(shí)在。

如果你是中間商，需要成立公司來過帳，那么建議就做個(gè)殼公司，輕運(yùn)營，即使項(xiàng)目黃了還能全身而退。如果對CCER不熟，最好不要現(xiàn)組團(tuán)隊(duì)，自己開發(fā)項(xiàng)目，因?yàn)槟銢]有能力判斷你招來的團(tuán)隊(duì)是否有那個(gè)實(shí)力，而且一旦項(xiàng)目不成，還要養(yǎng)一大堆人，壓力很大?，F(xiàn)在有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力的技術(shù)人才本來就少，他們基本不會(huì)去到剛成立的公司，特別是這種殼公司的。

如果你是有實(shí)力的咨詢方或者開發(fā)方，那就可勁兒地跑項(xiàng)目吧，過了這村就沒這店了。

其次對于想入行或者跳槽的個(gè)人來說。正如我前面所說，等這波熱潮過去，大約在明年下半年，估計(jì)會(huì)有大量新成立的公司或解散或無業(yè)務(wù)可做干耗著。無論你是新入行，還是老手跳槽，都要盡量避免去到這樣的公司。

對于老手來說，你可能面臨很多的跳槽機(jī)會(huì)，條件可能還都不錯(cuò)。我認(rèn)為機(jī)會(huì)來了該跳還是跳。但要注意如果對方公司剛成立不久，而且業(yè)務(wù)非常單一，比如只有一個(gè)項(xiàng)目可做，那么我建議無論條件開得多好都要慎重考慮。最好是去到團(tuán)隊(duì)成熟，業(yè)務(wù)類型豐富且互補(bǔ)的公司，這樣相對要保險(xiǎn)一點(diǎn)。

對于新手來說就比較簡單了，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)不穩(wěn)定，工資多不多其實(shí)一點(diǎn)都不重要，重要是看有沒有高手帶，其它的一切都是浮云。